Em um mercado altamente competitivo e com desafios gigantescos como o de Brasília, com 37.000 advogados, sem contar o entorno, os recém-formados e bacharéis de direito, o profissional precisa, cada vez mais, conhecer e utilizar aprender a utilizar técnicas de captação de clientes de forma ética e entre elas, o marketing. Não existe nenhuma dúvida de que, na visão do cliente, um escritório de advocacia é uma empresa que precisa entender do que faz e transmitir confiança. E o Marketing Jurídico vai buscar no dia-a-dia do cliente algo que o conecte com o advogado.

Antigamente o terno de marca e o juridiquês impunha uma certa autoridade e respeito, mas hoje as coisas ficaram um pouco diferentes. É preciso viver o dia-a-dia do cliente e entender os seus jargões, as suas oportunidades e seus problemas. Aliás, o advogado que conhece os problemas do cliente e entende as oportunidades por trás dos problemas, tem um futuro brilhante pela frente.

Se você não conhece seu cliente, precisa de alguém para te ajudar a falar a entender os problemas do cliente, alguém que te ajude a mudar o linguajar e te deixe à vontade para praticar o que mais gosta: advogar!

Marketing Jurídico para advogados que detestam vender

Nenhuma pessoa nasce vendedora. Uns são educados pelos pais que são bons negociantes, alguns aprendem durante a vida profissional e outros empacam e desistem de uma carreira que podia ser brilhante. A verdade é que na cabeça de muitos de nós a venda é uma espécie de submissão à vontade do outro, mas isso é muito errado.

Toda profissão, todo negócio nasce a partir de um problema que outra pessoa possui. Há 2 séculos atrás eu não conseguiria vender um notebook mais desejado da Apple, por exemplo, simplesmente porque não existia contexto, necessidade e nem um problema. Então, observe que esses 3 fatores mudam bastante e o profissional que tem uma solução precisa estar atento para buscar nos lugares certos os donos dos problemas cuja solução você tem.

Nós sabemos que você não consegue ser excelente em todos os problemas. E se consegue, você é um ponto fora da curva e acredito que não podemos lhe atender.

A verdade é que o Marketing Jurídico, para elevar seu nome no mercado, precisa de um herói para uma determinada área de atuação num determinado contexto, de tal forma que é preciso conhecer as dores e a delícia do seu público alvo, ou seja, quanto mais reduzido, mais especialista você fica no assunto.

O código de ética é seu amigo ou inimigo?

Marketing Jurídico em Brasília – o código de ética é seu amigo!

Mas nós sabemos que o Código de Ética é bem severo em relação à publicidade para advogados, inclusive somos apoiadores das suas restrições, pois são esses termos que tornam o ticket médio de um advogado tão atraente. Além disso, a era da publicidade agressiva, principalmente no meio digital, está com os dias contados. É claro que ainda há espaço para usar banners e captação de clientes de forma antiética, mas nós do Marketing Jurídico Legal NÃO FAZEMOS isso! Há muita coisa boa e que gera bastante resultados mesmo respeitando o Código de Ética da OAB no marketing para advogados.

Esse mesmo código de ética que ajuda a manter a sobriedade na advocacia também torna as etapas de venda e negociação de um advogado uma coisa desgastante e desnivelada. Além da injustiça de lidar com um advogado antiético na frente de um cliente indefeso, você ainda precisa lidar  barganhas, curiosos, propostas indecorosas de divisão de ganhos, situações jurídicas irreversíveis, áreas em que você detesta trabalhar, tudo em nome da sobrevivência.

Cliente que barganha: isso é desanimador!

Tudo isso é muito complicado e eu te entendo perfeitamente. No entanto, se você estiver procurando algo diferente, alguma técnica que te permita exercer a advocacia sem precisar lidar com clientes que somem ou barganhadores, algo que te permita escolher os casos que queira atender e ser alguém que realmente faz a diferença na vida das pessoas, precisa conhecer o Marketing Jurídico. É aqui que você vai começar a parar de distribuir cartões à deriva nos churrascos dos amigos ou para os amigos te cumprimentam.

Marketing Jurídico, transformando seu talento em autoridade

Porque você acha que os produtos de uso geral utilizam de celebridades nos anúncios? Porque você acha que as pessoas mudam sua rotina diária para ter contato com algum artista, jogador de futebol ou até sub-celebridades?

Porque é da nossa natureza (ou da natureza de todas últimas gerações) admirar as pessoas que julgamos que outras pessoas parecidas conosco admiram. O indivíduo sozinho pode ser imprevisível, mas coletivamente começamos a tomar decisões parecidas uns com os outros.

O Marketing Jurídico na internet vai buscar exatamente isso: engrandecer o advogado numa determinada área, ao ponto de torná-lo o principal nome daquele nicho, atraindo a atenção das pessoas através de conteúdo relevante, entregando informação clara e sendo visto em redes sociais ou buscadores.

Vamos chegar a um ponto em que a própria internet, com sua rápida propagação de conteúdo e a constante busca de informação pelos usuários, ajudará a tornar o advogado o principal nome da região – e às vezes nacionalmente – naquela área específica. Atraindo, inclusive, a imprensa.

E só isso poderia ser o suficiente para garantirmos que é a grande chance de um escritório ambicioso ou um advogado de talento a conquistar um lugar sólido no mercado sem temer os grandes nomes da advocacia. Tornar sua marca um desejo de contratação para todo seu público alvo é o melhor investimento para um advogado que seja muito bom no que faz e quer ser mais valorizado.

Quando podíamos alcançar 30/40 pessoas numa palestra, hoje, por meio do Marketing Jurídico Digital, eu consigo alcançar 100.000 clientes que precisam de um advogado com a sua capacidade de resolver seus problemas. Ou seja, o Marketing Jurídico é bom para todo mundo: clientes que procuram soluções, profissionais que oferecem seu conhecimento e os próprios buscadores que passam a entregar as soluções adequadas aos seus usuários!

E aí? Vamos começar?

Marketing Jurídico em Brasília

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